一、建立厂家关系的必要性
服装店为了吸引更多的顾客，更新产品，提高竞争力，必须要及时调整商品结构，及时增加新品种，加强市场敏锐度。而建立与服装生产厂商的关系，是保证服装店在经营和管理上重要手段之一。
二、寻找合适自己的厂家
找到一个合适的厂家是建立关系的首要条件，而找到一个合适的厂家，需要考虑如下事项：
1.寻找有实力的厂家：寻找为适合的厂家，首先应该考虑是否有较强的实力，包括生产实力、经济实力，以及是否有较高的质量水平。
2.寻找愿意与自己的厂家：众所周知，服装厂家都有各自的销售，相信找到合适的厂家即可开展业务。
3.寻找有竞争力的厂家：竞争是市场经济不可缺少的一部分，寻找有竞争力的服装厂商可以在市场竞争中处于有利地位。
三、与厂家联系并建立关系
1.建立的方式：服装店与厂家建立关系，可以通过直接拜访、展会、网上询价、电话、邮件等方式进行建立。
2.建立方式的选择：目前，通过网上询价与厂家建立关系是为普遍和适合中小型服装店的一种方式，也是为简便的方式。
3.谈判技巧：满足双方利益，达成意向是建立关系中为重要的内容。在实际的商业谈判中，应该了解对方需求，合理争取利益，赢得更多实际利益。
四、事项的讨论和协商
1.明确双方责任：在服装生产、订货、定价、交货、售后等方面，应该都要明确双方责任，以便更好地实现双方利益。
2.确定订单数量和价格：双方根据自身实际情况，可大致确定需要的数量和价格，然后按照实际情况进一步协商以达成更好的结果。
3.确定发货期：双方根据订单量以及商业接触情况，共同确定发货期，以保证服装店在更好的时间内开展业务，提高经济效益。
五、关系的维护
在建立了合适的厂家关系之后，服装店需要付出持续的努力来维护这种关系。这包括往来信件、电话互通、服务、售后支持、订理等多个方面。只有做好细节工作、贯彻诚信理念，才能够使关系得到长期的维系和发展。
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